开放加盟不是零售商的救命药，家电下沉市场更不是万金油

　　而今的市场环境，无论是开放平台吸引加盟商，还是加快下沉市场谋规模出货，对于很多家电厂商来说，都是“治标不治本”，只是在短期内解决出货的问题，一旦无法持续就会遭遇被抛弃。

　　开放加盟，就可以拯救陷入经营颓势的国美、苏宁等连锁大卖场渠道吗?下沉市场，就能解决众多家电企业和商家的销售出货可持续增长困扰吗?

　　答案，显然不是一些厂商想象的那样。结果，也很难令一些厂商满意。

　　开放加盟，是路但不是捷径

　　开放平台能力，吸引加盟商，提升出货规模，这是当前苏宁、国美等家电大卖场自救谋求造血功能恢复的“良药”，但绝非神药。

　　当这些平台型商家的开台开放之后，如果众多的家电加盟商们赚不到钱，或者只是从平台低价拿货再倒卖出去，最终还是会成为“一地鸡毛”，只是在短境内解决上述家电连锁大卖场的出货数量问题，并不能真正解决经营的健康、可持续问题。因为，开放平台对于乡镇市场加盟商的价值，不只是能快速、便捷地拿到货源，赚到钱，还要能跟上平台的转型步伐，建立经营市场和用户的全新能力。

　　低价倒货，还是批发思维，这没有真正的用户，只是从A商家的仓库转到了B商家仓库中。在数字化分销的时代，甚至仓库都不能换，只要在后台将一批货的主人从A变成B。这对于家电企业来说，就是属于典型的“伪流通”和“假循环”，没有解决真正的市场出货问题。

　　而且随着国美、苏宁的平台市场竞争力、商业号召力的衰减，与京东、天猫、拼多多等平台相比，他们可以获得的家电产品价格政策、产品品类丰富性等，均会受到很大的限制和影响。所以，开放平台，是他们的手段之一，但缺乏绝对的竞争优势。在家电圈看来，透过开放平台吸引商家进入之后，苏宁与国美的任务才刚刚启动，那就是要通过赋能加盟商，与他们一起发展与转型。

　　所以，开放加盟对于国美、苏宁的市场管理、市场经营、用户拓展等考验，绝对不比自营门店轻松和简单。只要，对于加盟门店采取“只加盟只发货不管理”手段，很快就会在市场上出现一些加盟商“挂羊头卖狗肉”的乱搞局面，最终对于原本已经“用户信任脆弱”的品牌，造成最后的冲击。

　　加速下沉，不是加快窜货

　　下沉市场，这家几年突然走红，并不意外。可以说，就是外部力量利用技术手段冲击了原有家电产业的经营秩序、格局，实现了以效率换效益的落地。

　　过去十年，电商平台的主场一直在城市，但随着移动网络普及、物流全线打通、服务标准化，以及电商增长放缓，下沉市场成为唯一机会，电商利用数字化下的效率和速度重构乡镇市场，自然会引发原有格局被冲破，从而出现一轮下沉市场的出货火爆潮。但是，这并不代表下沉市场就是家电行业的“金矿”。

　　与当年的家电连锁大卖场下乡，以及头部家电品牌企业进村，多是选择“自主驱动”不同的是，这一轮家电下沉市场的拓展，是电商平台的批发模式为主导，相对“轻资产”快节奏高效率。同时，乡镇市场上的家电经销商为主角，相当于直达下沉市场的末端“神经”，直接扁平化了。

　　当然还有一点，如今的下沉市场，多是大品牌、大渠道合作之下推动的调结构，以及部分面向农村市场消费升级产品。虽然产品价格不高，但对原有农村市场的家电产品经营格局却是形成了替代和冲击。最终在短短几年，筑就了下沉市场的热闹，也吸引更多大品牌开始推出更多面向下沉市场的精品和新品。

　　无论是将平台的能力开放，吸引加盟商，扩大出货量;还是加快家电的下沉市场拓展，直接抢夺那些“小而散、小而乱”农村用户需求，对于家电企业来说，这都不是什么新鲜事儿。不是“无中生有”，也不是“战略升级”，而是市场转移和消费裂变，最终还得依靠相关厂商脚踏实地、一步一个脚印的投入和深耕。而不是享受什么开放平台红利、下沉市场红利，这个时代已经结束了。

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