2024中国家电创新零售优秀案例：点晶网络创新营销案例

　　点晶网络致力全球高端家电零售探索，深耕电商领域 11 年来，持续探索最前沿的电商趋势，紧跟零售创新潮流，为品牌提供包括：全域托盘代运营、全域融合新零售、爆点营销、品牌孵化等服务。

　　全域爆点营销

　　点晶网络立足“美好生活家”理念，在电商 4.0 时代突破性提出从“物以类聚”到“人以群分”的营销视角，突破电商公司既往围绕品类和传统品类目标人群的营销运营策略，通过打造专属每一个特定高增长人群场景(养宠家庭、银发人群、独居单身青年、精致生活女性)的爆点营销方法论，帮助品牌商品最精准匹配的营销场景和人群，并通过立体饱和的全域营销策略输出帮助多品牌实现爆款打造及销售突破。

　　创新零售成果

　　帮助松下洗护品牌从电商类目排名 10 名外突破成为合资品牌第一。2023 年携手品牌打造的松下“白月光 IP”通过宠物人群营销实现品类跃增成，就品类大促销售第一爆款;运营海尔热水器品牌，成就多品类市场份额 TOP1，远超同类目第二;华为智慧屏项目占据抖音电视专卖店榜单 TOP1，蝉联月度抖音渠道销售第一，华为终端全国三大战略合作伙伴之一;帮助西门子品牌打开天猫平台销售渠道，长期以专卖店形式占据品牌天猫平台 TOP，打造“百诚先生×西门子”人格化 IP 营销案例;未来，点晶将持续探索，立足全域营销视角，坚守初心，为品牌创新零售提供创新价值，为中国消费者创造最佳购物体验。

　　全域爆点营销案例——点晶网络助力松下“白月光 IP”跨界宠物营销 打造洗烘套装电商销量 TOP 爆品

　　目前，由于各种原因，国内步入生育率下降期，尤其以大城市的年轻人迫于经济、生活各个方面的压力，不婚不育变成了社会现象，由于缺少陪伴，很多人开始选择养狗、养猫。此情形下，养宠人群成为具有高增长属性的需求待满足人群。

　　结合点晶网络独特的人群洞察视角，点晶网络挖掘到：烘干机往往搭载独立的烘干除毛装置，而松下白月光洗烘套装，搭载了松下洗护独家空净级三重线屑收集系统，从硬件和内部组件上升级了烘干除毛效果，恰巧满足养宠家庭隐性刚需，实现一站式衣物除毛、除菌、除异味目的。

　　基于此，点晶网络躬身入局，成立“松下白月光养宠家洗护”专项小组，深入研究中国养宠家庭洗护的差异化需求，并反复测试松下白月光洗烘套装的产品特质。率先从产品种草、商品表达、人群运营等维度介入，用持续尝试、印证、调整、加码得到的消费者反馈，向松下品牌与行业证实了养宠家庭在洗护行业的超强潜力和传播效应，最后带动品牌方共同投入资源，打造松下白月光 2.0 洗烘套装系列爆款，并深度参与产品企划，共创了行业首发的“专属除毛烘”功能。

　　通过一整套立体且饱和的营销洞察和输出策略，点晶网络帮助松下洗护成功打造了松下白月光的销售奇迹。截至 2023 年年底，实现了松下白月光系列爆款产品销售 3 亿的成绩，并创造了两款天猫大促期间类目销量第一的套装商品、及首个大促节点销售破亿的洗烘套装——白月光 2.0Pets Pro，实现单品养宠家庭渗透率 50%及全品牌养宠家庭渗透率 30%的目标。

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