共享充电宝“倾销”战：入场费上百万 商家抽走近七成利润

　　来源：21世纪经济报道

　　快速爆发的人口红利，造成了共享经济“羊毛出在猪身上，狗来买单”的怪现状。

　　“线下商家倒逼的现象越来越严重了，2019年前基本都是五五分成，现在都是三七分成，一个店要抽走70%的利润。尤其是美团入局以后，采取了超低分成乃至不分成的策略。商户一味追求高收入，当平台分无可分的时候，只能答应他们涨价。”5月20日，一名共享充电宝企业内部人士向21世纪经济报道记者透露了眼下的压力。

　　而这种困境早已反馈至消费端。一个直接的感触是，在上海市新天地附近的商场、临时店铺和餐厅内，主要的共享充电宝品牌有街电、怪兽充电、小电和美团，每小时租借的费用多为3元和4元，高的甚至已经到了6元。

　　即便如此，平台的利润也捉襟见肘。怪兽充电在5月19日发布的截至2021年3月31日的第一季度未经审计业绩报告显示，怪兽充电第一季度营收为8.469亿元，同比增长162.5%；其中，共享充电业务贡献的收入为8.168亿元，同比增长164.5%。经调整净利润则为2320万元人民币，营业利润率仅为2.8%。另一边，小电科技在2020年由盈转亏，净亏损1.04亿元。

　　在行业人士看来，商户坐享其成的背景下，加上行业在B端的不断倾销，将使得竞争变得更加恶劣，最终消费者的利益和使用成本也会受到影响。

　　“点位”之争

　　在共享充电宝的混战中，线下场景成为最核心的争夺资源。

　　怪兽充电财报显示，截至2021年3月31日，怪兽充电在全国超1600个地区拥有71.6万个点位和560万个在线共享充电宝。在2021年一季度，怪兽充电共有1640万新注册用户，累计注册用户数达2.358亿。

　　值得注意的是，第一季度中，怪兽充电与阿里巴巴本地生活服务公司达成了战略合作，双方联动支付、电商、本地生活等多个业务板块，陆续在渠道运营、商户服务、会员体系等多维度展开合作。

　　此外，怪兽充电亦先后与京张高铁、横店影视集团、宋城集团、蔚来汽车等知名品牌达成独家合作，进一步渗透餐饮、休闲娱乐、交通枢纽等大客流、强需求场景。“我们将继续在中国一二线及低线城市拓展业务，推动规模增长和效率提升。”怪兽充电董事长兼CEO蔡光渊表示。

　　紧随其后，截至2020年12月31日，小电科技的共享充电宝服务拥有超过71万个点位，已投放600万个充电宝，覆盖了全国超过1700座县市。快速扩充点位的同时，也造成了利润不断被鲸吞。该公司在招股书中称，导致2020年业绩大变脸的缘由之一，是新冠疫情对小电科技收益增长的负面影响，二则是急速的规模扩张。

　　该公司在2020年的分销及营销开支达到14.72亿元，同比增加40%。其中2019至2020年，小电科技一年的进场费由1.41亿元猛增至3.02亿元，同比暴涨114.5%，分成费用由5.74亿元增至7.1亿元，同比增加23.7%。

　　“在一些核心的场景，入场费也是坐地起价，像酒吧、夜店之类的费用更高。”一名共享充电宝企业BD人员向21世纪经济报道记者透露，疫情之前，某共享充电宝企业与万达院线签订了协议，当时入场费月付高达百万，结果后面陷入巨额亏损中。

　　为了占有住市场份额，平台不惜给予商户高昂的分成，激进的风口之下，理性已经很难独善其身。当这一规则不足以维系企业生存时，涨价也成为必然。

　　业务扩张

　　无论资本造的风口是蓝海抑或是黑洞，在怪兽充电、小电科技等相继冲刺资本市场之后，战争还远远没有结束。

　　艾瑞咨询《2020年共享充电宝行业研究报告》显示，2019年，共享充电企业的收入主要分为租赁收入、广告收入和其它收入三部分，而租赁收入占的比重非常大，2019年和2020年，怪兽充电的租赁收入分别占总收入的95.15%和96.55%。营收来源单一，那就只能靠极力扩张点位和涨价实现盈利。

　　从2020年4月开始，美团点评开始在全国范围内大举布局共享充电宝，将免费向商家提供充电宝机器作为切入口，并且对于已经接入商家，还会增加推荐权限，帮助商家方获得更多线上流量，提升进店率。不过，对此说法，美团官方予以了否认。

　　北京市一名餐饮商家告诉21世纪经济报道记者，其店里的美团共享充电宝收入流水是五五分成，每个月净利润大概在100多元。另外，充电价格一般自己可以设置，从2-4元不等。“一般根据店里人流量来设置，人流量越少价格就越贵。”

　　在美团的挤压下，共享充电宝行业的利润空间也开始下滑。怪兽充电的激励费用同样维持在高区间，2018-2019年，怪兽充电的激励费率分别为48.2%和58.1%。为了突破行业瓶颈，各大平台开始发力其他业务，以寻找第二增长曲线。

　　怪兽充电公司创始人蔡光渊表示，怪兽充电将“开欢白酒”作为新业务的第一次尝试。“白酒市场是个万亿市场，它的毛利率比较高，且白酒单品可以打造成爆品，把一个产品做成一个英雄产品。”

　　与怪兽充电开辟第二战场不同，小电科技则选择了与自己更加接近的本地生活。此前，该公司一名内部人士告诉21世纪经济报道记者，小电科技正逐步孵化短视频本地生活运营服务。通过携手顶尖短视频公司的战略合作，借助短视频平台带来的流量，为点位合作伙伴及其他商家提供短视频及直播串流营销解决方案。一方面，可以通过提供更广泛的服务加深点位合作伙伴关系，另一方面可协助短视频公司扩大在三线及三线以下城市及规模较小商户的覆盖范围。小电将从为商户提供营销解决方案及营销工具订购的过程中抽取销售分成收入，同时也能为商户谈判争取更多的议价条件。

　　对于共享充电宝来说，行业还远未到天花板，在并不明朗的前景下，上市融资也成为破局的必然选择。未来的市场走向孰胜孰负，仍然是未知数。

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