谁在抢走格力电器的市场红利？

　　6月30日，格力电器召开2025年度股东大会，会上交出的年度成绩单引发行业广泛关注。2025年公司实现营业总收入1711.18亿元，同比下降9.96%;归母净利润290.03亿元，同比下降9.89%，唯独经营活动现金流净额同比大增57.93%，呈现出收入利润双降、现金流明显改善的基本面。在现场交流环节，董明珠也坦诚承认格力“出口没做好”，海外销售渠道变革迫在眉睫，同时“董明珠健康家”的门店建设也仍需纠正、改进和提升。

　　业内人士指出，格力当前的核心阻力并非缺乏改革或错失机会，而是面对新的增量窗口时，市场端的反应速度明显慢于同行。过去一年间，空调行业先后迎来两个明确的增量节点：2025年叠加国补的618大促，以及2026年欧洲热浪催生的海外制冷需求爆发。格力虽未缺席这两轮红利，却始终未能抢占先机，反而被同行拉开了差距。

　　2025年618期间，天猫空调品类7天日均成交同比增长超90%，全国以旧换新五大品类合计带动销售额1.1万亿元，家电换新规模超7700万台。但格力2025年二季度营收同比下滑12.11%，归母净利润同比下滑10.07%，在行业整体受益于国补托底的背景下，作为龙头的格力反而被后进竞争者借价格战抢占了市场空间。

　　进入2026年，欧洲持续高温带动空调需求暴涨，德国电商渠道5月空调销售同比增长37%，西班牙、法国出货量同比增幅达108%。美的凭借专为欧洲市场设计的PortaSplit便携式分体空调快速走红，部分渠道直接售罄，甚至需要中欧班列紧急补货。格力虽也实现了终端销量超50%的增长，部分区域安装排期顺延至8月底，但仅被动承接常规壁挂式和移动空调的需求，没有推出适配本地痛点的专属创新产品，未能形成差异化的产品竞争力。

　　格力的迟缓并非源于制造端，其长期积累的空调制造能力、技术储备和品牌认知依然处于行业第一梯队。问题出在其沿用多年的强总部、强控制的自上而下体系，这套模式在过去空调强季节、强安装的稳定市场中优势显著，却在当下存量市场的短期脉冲式增量窗口中暴露出短板：市场变化的传导链路过长，无法快速响应政策、流量、气候带来的突发需求。

　　此前格力推进的渠道改革，重点在于缩短链路、去库存降层级，推动门店向多品类场景化转型，实现了渠道体系的线上化轻量化。但“轻”不等于“快”，减重只能解决旧体系的成本包袱，想要提速还需要补上组织能力的短板，提升对市场需求的感知、调整和快速组织能力。下一次增量窗口来临时，格力不能只做到“在场”，更要从被动承接转向主动抢占，才能重新拿回属于自己的市场红利。

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