不认可被火星人超越！浙江美大：我们营收以“出厂价”计算

　　在集成灶行业，浙江美大一直以“老大哥”的形象出现。在财报中，浙江美大表示，公司是集成灶行业的开创者和首家上市公司。

　　据披露，浙江美大2003年研发生产出我国第一台集吸油烟系统、灶具和消毒柜等功能于一体的集成灶产品，开创了集成灶行业，成为厨电行业的一次重大革命。

　　作为集成灶的发明者、行业的开创者，浙江美大近年来却遭遇了竞争者的强力挑战。从营收规模来看，后发的火星人已经实现了对浙江美大的超越。

　　财报显示：2021年，火星人全年营业收入为23.19亿元，同比增长43.65%;归母净利润3.76亿元，同比增长36.53%。2021年，浙江美大营收21.64亿元，净利6.65亿元，分别同比增长22.19%和22.28%。

　　从财报来看，虽然2021年浙江美大的利润几乎是火星人的2倍，但营收却已经落后于火星人。不过，虽然财报呈现出了这样的结果，但浙江美大似乎并不服。

　　《钉科技》注意到，2022 年 4 月 26 日，浙江美大举行2021 年度网上业绩说明会，回答了投资人的相关问题。在浙江美大公开的《投资者关系活动记录表》里，浙江美大对于营收被火星人超越做出了回应。

　　《钉科技》注意到，在业绩说明会中，有投资者问：面对目前被火星人超越的局面，你们有什么具体的对策吗?

　　浙江美大方面表示：2021年公司实现营收 21.64 亿元(均以出厂价计算)，较上年同期增长 22.19%，实现净利 6.65 亿元，较上年同期增长 22.28%，实现了良好的经营业绩。同行友商的营收中电商和直营店占比高，这部分收入是按照零售价口径计算，如按出厂价计算，实际我司营收高于友商。

　　同时，在相关问题中，浙江美大还表示：根据产业在线数据，公司市占率达20%以上，继续保持行业龙头地位。友商基数比较低，所以增幅看起来较高，实际增长比我司低。

　　不难看出，浙江美大对于“被火星人超越”这一结论并不认可。一方面，营收方面浙江美大认为自己按出厂价计算，而火星人销售占比高的电商和直营是按零售价计算的，造成了浙江美大在统计上的“吃亏”;另一方面，从市占率来看，不同市场机构的市场份额数据不尽一致，比如奥维云网的数据是火星人第一，但产业在线的数据是浙江美大第一，只能说各自引用对自己有利的数据。

　　《钉科技》认为，浙江美大和火星人的主力销售渠道不同、销售模式不同，营收统计方式存在差异是正常的，但就此不认可“营收被超越”这个结果，恐怕站不住脚。毕竟，这个结果是基于公开发布的财报得出的结论，如果浙江美大认为营收计算出厂价吃亏，那么最好的办法不是让对手也按出厂价计算，而是调整自己的渠道布局和销售模式，同样用零售价来计算营收。

　　当然，浙江美大的解释也再次给了外界一个启示：在同类企业比较中，单纯对比营收规模大小并不科学，因为营收计算方式不同很可能带来一些误导。

　　比如，火星人营收超越了浙江美大，但未必代表市场份额乃至整体实力都超越了浙江美大。按照浙江美大公布的产业在线数据，实际上2021年浙江美大的市占率还是第一。

　　这方面，在电商行业也有一些先例。比如，京东和阿里都是电商巨头，但由于商业模式不同，京东的营收比阿里巴巴的营收更高。财报显示，京东2021年营收创历史新高，达到9515亿元;阿里巴巴2021年营收7172亿元，同比增长40%。虽然京东营收更高，但阿里巴巴在电商零售市场的整体份额、盈利水平、GMV都更高，整体实力也更强。

　　当然，《钉科技》认为，火星人市场份额不断逼近浙江美大，甚至在一些核心业绩指标上反超了浙江美大，这是确定的事实，尤其是线上市场火星人已经建立了比较大的领先优势。接下来，浙江美大需要反思和调整、优化自己的发展战略，以捍卫集成灶发明者应有的市场地位;火星人则需要进一步做大规模、做强利润，用更强劲的业绩和市场表现，让浙江美大承认自己的掉队。

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